首先明确一个问题：

面试的本质是什么？

很多人在面试之前没有摆正自己的位置，也没有真正看穿面试的本质。导致的结果往往是：兴致勃勃地参加面试，随遇而安地接受淘汰。

大部分人都遇到过这种情况，HR以天使般的笑容告诉你：“恩好，今天你先回去，录用你的话我会通知你的。”

然后，了无音讯。

说白了，面试就八个字：

需求对接，价值匹配。

企业方管你长得像吴彦祖还是王宝强，管你穿定制西装还是穿花裤衩，管你简历做得像是艺术品还是像不孕不育广告，只要你能提供企业所需要的价值，而企业又恰好需要这样的价值，双方才能匹配成功。

除价值以外，其他评判标准都是锦上添花。

企业需要何种价值，这是面试者要优先思考的问题。

所以每一位面试者，都应该做一个饼状图，关于自我能力的评估以及个人价值分析。

硬件方面如：职业证书、技能证书、语言证书、荣誉证书等；

软件方面如：兴趣、经历（旅游、游学、交换、项目经验）、志向等；

做完宏观的分析之后，再按百分比进行比重的分配；

核心技能占比多少，第二技能、第三技能各占比多少。

最后根据分析结果，以及发展意愿，来选择企业。

我比较反对海投，那是自嗨。

如果真的进一家企业，以上是必做功课。

接下来上干货，面试到底要做什么？

第一招：做调查！写工作计划！

曾经面试过一个留英硕士，面试时我问他：

“有了解过我们公司的产品吗？”

“哦，不好意思，还没了解过呢。你们是做P2P的？不对，好像是O2O？”

我听完他说这句话时，几乎已经决定不要他了。尽管他西装笔挺，容光焕发，头上的发胶鼓捣得也挺好。可我当时心意已决，除非他之后的言谈与材料，能够证明他是这个领域的天才。

同学们！这是一道送分题啊！进人家公司之前连别人做什么的都不知道还面个毛啊！

所以！面试前一天，记得花至少40分钟，去了解对方公司的产品。并且，在了解完之后，写一份所面岗位的短期计划书。

（1）花20分钟做调查

去官网浏览历史及动态，或者搜新闻关键字。

针对不同公司应采取不同的调查与整合策略。

大公司了解历史文化、企业结构、部门分支、产品线等方面。.小公司去了解融资动态、产品与子产品、现阶段的发展方向、创始人背景等方面。

每个公司有自己的行事风格与战略核心，前期调查的意义不仅仅在于了解对方，更加在于你能够建立一个自我的认识体系，再在认识的基础之上，对自我进行修正与调整。

这里需要提及的一点是，“面试”作为一种行为，从来不是静态的、绝对的，一定是动态的、相对的。每一场面试都要进行调整，只有这样才能解决不同公司的需求差异问题。

所以在这里我想重点强调的一点是：面试别想着一招鲜吃遍天。时时刻刻调整自己定位，尤为关键。

另外提出几个概念：

展示主体、展示物、展示对象。

当展示对象变化时，展示物也需要产生相应变化。

面技术岗，就大谈技术，呈现技术性。

面商务岗，就大谈合作，呈现多边性。

面运营岗，就大谈运营，呈现调控性。

（2）花20分钟写工作计划

很多人看到写计划就心虚，因为根本没有静下心来思考问题的习惯。其实一份标准的工作计划书，20分钟内就可以高效地完成。

根据企业方给出的岗位职责，来写相对应的计划书。不管你是做技术研发、运营推广、活动策划，都有很多内容可写。

我举个例子，现在你要面试一个产品运营岗，这份计划书可以涉及下列任意一点：

竞品分析

产品定位及策略

推广方案

推广预算及目标

作为面试官，他一定希望面试运营岗的人更多展现他的分析能力与策略能力。所以计划书可以围绕他所关注的点展开，仅仅是“竞品分析”这一块，便大有文章可做。

它可以下分为以下7个板块：

1、市场趋势、业界现状；（凸显对行业的宏观理解）

2、同行竞品的产品定位及发展策略；（凸显对竞争对手的观察）

3、目标用户画像；（凸显对产品内核的理解）

4、市场数据分析；（凸显精细化的分析能力）

5、核心功能与流程；（凸显对对产品架构的了解及产品逻辑）

6、交互设计；（凸显审美，以及对设计实效、功能、伦理的理解）

7、产品优缺点；（硬币的两面都能看见）

可以确定的一点是，100分如果是满分的话，一份工作计划书至少能够加30分。

其实，这是一道隐形附加题！只要用心做了，绝对加分。

这是最好的时代，请记得动用线上线下一切可用的资源。

第二招：要上就第一个上！

面试官一次性面试6个，你该怎么处理。

最重要的一点是别怂，尤其是刚上来的自我介绍环节，要么别介绍，要介绍就第一个介绍。

面试官也是人，绝大部分情况下，他在同时面6个人的时候，需要做高强度的思考与信息处理。大脑往往会对信息顾此失彼。而最近的信息，和最远的信息，对大脑的认识具有先天优势。所以，第一个介绍的人，和最后一个介绍的人，往往是有记忆优势的。

不用想着在别人发言的时候，自己能够更好地组织自己的发言词。

因为在绝大多数情况下，发言的逻辑与模板在大脑中能够快速形成。

而且，别人一边发言，一边默默准备，是尤为低效的。若是被心细的面试官发现，你并未尊重他人发言，会让印象分大打折扣。

所以，勇敢发言便是。

（1）舒适区是什么？

从个体行为的规律来说，在特定场景下的人群里，往往会为了维持安全感而无意识地保持与群体相一致的节奏。

我们要做的是抛弃安全感和舒适区！

那么，“舒适区”（Comfort Zone）理论是什么？

舒适区是指日常的生理心理活动及行为符合人们的常规模式，能最大限度减少风险和压力的行为空间。这种空间能够让人保持在心理安全的状态。我们能从舒适区中得到什么：短暂的惬意、寻常的幸福感、低焦虑、被缓解的压力。

舒适区的提法可以追溯到一个经典的心理学试验。在1908年，心理学家罗伯特·M.耶基斯和约翰.D.道森解释过，一个相对舒适的状态可使行为处于稳定水平，从而得到最佳表现，但是我们需要有相对焦虑的状态，即一个压力略高于普通水平的空间。这个空间被称为“最优焦虑区”，它正好在舒适区之外。

走出焦虑区能够帮助人们更好地接受新事物的信息，虽然会有较高的风险和焦虑，但是会让人有意想不到的收获。

面试不能让自己处于舒适区里，需要时刻保持亢奋，在面试官的需求提出时，记得做那第一个吃螃蟹的人！

（2）离开舒适区！

在认清这种行为模式之后，我们要做的是：

勇敢地逃离安全区！“第一个上”对于自我信心的建立，以及面试官的记忆优势，都很有帮助。

另外，这个行为本身已经透露给面试官潜在的信息：

1、你是个自信的人；

2、你对自我有清晰的了解，不需要花太多时间准备；

3、你是一个在团体中能领头的人；

4、你能够最及时地呼应面试官的要求。

面试中的信息流分为：显性信息，隐性信息。你所通过语言传达的内容为显性信息，但是成熟的面试官往往会更看重你的隐性信息，通过分析你的神态、行为模式所得。

同学们！这又是加分啊！平时再不自信的人，装也要装一回啊！

只要记住，谁都不认识谁，出了公司的大门，都是芸芸众生。

无论从哪个方面来看，“要上第一个上”这个行为都是对自身有益的。

14年我在面试一家香港企业的时候，在群面中突出重围，这个小技巧也算帮了忙。同时面试的不乏985、211的大神，有浙大厦大的、也有复旦交大的。但都因为面试时的各种情况导致没有进二面。

第三招：谨防装逼，谨防过度表现

（1）请记住适度原则！

其实上面提到的那位浙大的硕士能力也是很强。（以下简称浙儿）

但她在面试时犯了一个错，即过度表现。

从行为学的角度出发，每一个面试者需要牢记“适度原则”。

有不少面试者，觉得有985的证书或者留学经历，便可以肆意表现。

但从企业方的角度而言，他们不吃这一套。

还是上面那个例子，面试官在问浙儿职业规划的时候，她当众说：

“我的计划是1年内做到主管。我面试的时候本来也是想面主管的，但是打电话问说不行，所以就来面这个岗了。我自己的本意当然不是这个岗。”

浙儿的嘴炮直接让面试官脸一黑。

暂时不说做主管需要什么条件，这样冒失的回答，会让面试官极度反感。

我相信浙儿的实力一定是有的，她也知道群面的时候要与众不同。但她违反了适度原则，我们要在面试时拒绝做一个庸人，也要记住，拒绝做一个过度表现的人。

你有能力，但是很有可能因为过度表现而失去企业的青睐。

（2）说小话不要说大话

我曾经面过一个19岁的中二少年，当他青涩地站在公司门口时，已经把自己打扮成大人模样了。说实话，第一印象很不错，可那也只是第一印象了。

我给他开的工资是一个月4000，当我问他对工资满意与否，他说：

“其实我不要工资也无所谓的。我现在自己也有一家公司，做外包的，给人互联网企业做线上的活动和策划。怎么说呢，每个月我至少能赚2、3万吧。所以你懂的，我并不看重这里的工资。”

他要么不犯错，要犯就犯俩。

1、来面试岗位，还同时说自己在做另一家公司。HR在听到这种话的时候，内心基本是凌乱的。（自己有公司还来面试个毛哇，就算我们录用你了，如何保证能够全身心投入到本质工作。如果你问他这个问题，他一定会说，我会平衡得很好的... ...相信我！）

无法将目标聚焦，朝三暮四，这是面试官最不希望看到的面试者。一般情况下，面试者透露这方面的信息往往是表达自己是个多面手、精力充沛、能够兼顾许多不同工作... ...可信息到了面试官这边，完全就变质了。

2、话术完全错误。以求职者的立场来说，这样的话简直是把自己送进火坑... ...差点儿要上天了。在职场面试的话术里，我们需要记住一个讲话的原则：说小话，别说大话。

大话不能反映出本质信息，而且让人反感。

小话往往更合适，多说细节，多运用分析式、思辨式的语言。以小见大，四两拨千斤。

第四招：记住两个“不要”，两个“要”

（1）不要东张西望听到没！

眼神不要闪躲，眼神不要发虚，更加更加不能东张西望！！！

创投圈里，投资人看到创始人在做演讲时，一定会注意观察他的眼神。目光如炬，眼里能够闪现出光辉的人，多数有前途。

相由心生，眼睛更是心灵的玻璃窗子。面试的时候一定要记住，尽量把视线聚焦，和面试官做到四目相对！！！不要躲闪，不要恍惚，聚焦！聚焦！再聚焦！

（2）不要说假话！

有一次面试一个985的同学，做安卓开发。

我问他：“你离开上一家公司的原因是什么？”

他说：“公司管理层有问题，而且有办公室政治，所以我想换一个环境。”

一个很有意思的事情是，当我在面试即将结束时，我又问了他同样的问题：

“所以，你离开上一家公司的原因是什么呢？”

他顿了顿说：“工资不高，没有上升空间。”

我听了之后，温柔地笑了笑：“嗯，了解了，今天很谢谢你来面试！”

这个案例中他犯的错是，信息前后不一致。

一个有经验的HR都会用这一招来试探初出茅庐的面试者，因为传达虚假信息对一个人的个人形象是有严重损害的。

言语前后不一致，这个行为所透露的隐性信息是：

1、他有点虚伪，未来在工作中极有可能不踏实；

2、把锅甩给前任公司的环境，未分析自身问题；

3、自己有很多问题，却想得不够清楚。

（3）要放慢语速！

慢速说话是可以训练的。好处有很多：给予更多的思考时间，可以一边说话，一边快速组织；会让人觉得你这个人很稳重；有利于听的人接收信息，避免让接收者说出“不好意思，你能重复一下吗？”这种话。

慢速说话在平时说话时就可以训练，每天早晨花15分钟时间在阳台训练。在日常对话中，时常提醒自己把握好说话的节奏和速度。

训练内容分为两个部分：

1、材料朗读；

2、自己抛出一个问题，然后自答。

时刻注意观察自己的语速和节奏！

关于朗读材料的择取：

尽量使用口语化的文本材料。就我个人来说，会选择散文和剧本。散文式的杂感更接近日常生活，对日常语感的塑造更有帮助。

剧本的台词往往要遵循口语化与真实感的原则，非常适于慢速朗读。

（4）要让语言结构化、逻辑化！

这样会更加有利于自己的说话思路，也有利于面试官对你说出的信息进行整理。

一个说话头头是道的人，其语言都有内在的结构和逻辑。

说白了，要会用这些词：

首先、其次、再次、然后、最后；

第一点、第二点、第三点；

因为、所以、尽管、然而、可还是... ...

就算不提这些词，你在脑海里也要有框架图。

不然说到最后把自己都给绕进去了。

毕竟做自我介绍做到一半，“嗯...”了半天憋不出一句话的面试者实在太多。

第五招：提出问题，秀出缺点

（1）提问题！

面试官问“你还有什么问题吗”的时候，尽量不要沉默。

你要知道，在一场面试中，互动频率越高，面试官对你的记忆点越深刻。

“没有问题”从来不代表“真的没有问题”。

它恰好反应了你还没有认识到问题所在，或者根本没有对问题进行思考与总结。

这边我说一个自己的心得吧，提问题的时候，尽量围绕对方公司的产品展开。

因为那才是公司所有人都该真正关心的东西。（当然，这是在你已经提前体验过对方产品的前提下。）

问题可问：

该产品经历过哪些重要版本的迭代？

每次版本更迭的核心需求点有变化吗？需求点是什么？

这个产品在行业里的市占率如何？

当然，你还能问工资、福利、制度、下午茶、五险一金、晋升空间。

这些是基本提法。

但若是能从产品角度出发去提出一些专业性的问题，会更棒。

（2）秀缺点！

人无完人，当面试官问：“你觉得自己有什么缺点吗”，不要说：

“我自认为我能力很强，我觉得我可以胜任这个工作！”

千！万！别！这！样！说！这种没有认证和背书的话，和装逼没什么两样。

在面试之前，你就应该对自己进行分析了，自己的短板在哪儿一定要找出来。

绝对不可能没有，不然你就不会呆在你现在所处的这个地方了。

另外，许多人会把不是缺点的缺点拿出来，比如：太追求完美，太苛细节... ...千万别耍小聪明说这些话，把实实在在的缺点亮出来，面试官会欣赏你的认识清晰与真诚。

——尾声——

需要申明的一点是：起初，我的目的是不断尝试，并未有明确的职业定位，所以尝试的职业比较多。越往后走，必须要让职业道路精深化，扎根在固定行业，获得纵向的、深层次的发展。

明确自己的能力、技术、价值在哪里，这个最重要。

说得通俗一点，企业存在的意义就是赚钱盈利，没什么好遮掩的，那些整天谈情怀的人也都是赚钱，那些整天扯着嗓子喊用户至上、体验第一的人，目的也是赚钱。

所有企业里的人，包括CEO、COO、CXO，都是企业盈利的推动力。

而你，能为企业提供什么价值，能提供什么独一无二，尤其是他人无法提供的价值，这是职业发展的根本问题。

最后，当HR问你：“为什么想来我们公司？”

你给我保证，不准说：“嗯，我觉得在这里我能学到很多，我想来这里锻炼一下自己的能力。”

... ...

要锻炼去公园里锻炼啊喂！！！